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主動作為、關心商(shang)家、強化營銷...五糧濃(nong)香系列(lie)酒新年(nian)首(shou)會籌謀疫情之(zhi)後(hou)
2020-05-31 13:47來源︰he) /span>

按照(zhao)五糧液集團和李曙光董事(shi)長關于在做好疫情防控的前提下,各職(zhi)能部門和子公司有(you)序復工(gong)復產的統一部署,五糧濃(nong)香系列(lie)酒公司于2月(yue)4日以視(shi)頻會議的形wen)秸倏 誦履nian)第(di)一次全員會。

微酒記者獲悉,五糧濃(nong)香系列(lie)酒新年(nian)首(shou)會落腳于下先(xian)手棋,打主動仗,為疫情過後(hou)公司營銷工(gong)作的有(you)序開展打好基礎。 

01主動作為,關心商(shang)家 

近期,為眾志成城(cheng)共克時艱,五糧液集團公司黨委書記、董事(shi)長李曙光,集團公司總經理、股份公司董事(shi)長曾(zeng)從欽多次召集會議安排和布(bu)置抗疫工(gong)作。五糧液集團公司也率先(xian)在酒行業馳援武漢(han),並(bing)積極支持zhi) 械胤fang)政府疫情防控工(gong)作和應(ying)急防控體系建設。 

受五糧液集團李曙光董事(shi)長、曾(zeng)從欽總經理委托,會上,五糧液集團公司副(fu)董事(shi)長、股份公司常務副(fu)總經理、五糧濃(nong)香系列(lie)酒公司董事(shi)長鄒濤對(dui)全體員工(gong)致以春節問(wen)候。同(tong)時bao) 尢我 筧 逶憊gong)在這(zhe)段(duan)特殊時期不得懈怠,主動作為形成合力。 

“要密切關注形wen)疲  鞫 私jie)商(shang)家情況,要積極思考未來的發展。”鄒濤要求,行業形wen)頻姆 苟dui)下一輪(lun)增長窗(chuang)口(kou)期至關重(zhong)要,要密切關注市場形wen)疲輝謖礁垂gong)之(zhi)前,要對(dui)庫存、發運、動銷等(deng)市場一線信息(xi)詳細了解(jie),同(tong)時進一步完善(shan)商(shang)家檔案fu) bao)括渠道、終端、分(fen)銷商(shang)等(deng);最後(hou),針(zhen)對(dui)搶(qiang)抓疫情過後(hou)的窗(chuang)口(kou)期、搶(qiang)抓動銷,要形成有(you)效解(jie)決路(lu)徑並(bing)上報。

 “要主動去了解(jie)經銷商(shang)的困難(nan),要體現出五糧液大(da)企業的風範,體現廠商(shang)同(tong)心的決心,體現系列(lie)酒抗擊困難(nan)的底氣和水平(ping)”鄒濤在會上表示。 

02堅定信心,決勝疫情之(zhi)後(hou) 會上,鄒濤要求全部員工(gong)要堅定信心,理性思考。 一是相信科學相信黨,疫情一定會過去,集團公司在省委、市委的堅強領導下也在有(you)序地推ping)饗罟gong)作;

二是相信市場,疫情對(dui)春節的影響是特殊事(shi)件(jian),春節的需求只是受到壓(ya)制,白酒市場容量依舊穩定; 三是相信商(shang)家,五糧濃(nong)香系列(lie)酒的經銷商(shang)tang)氈榫弒附杴康氖盜Γ you)能力在影響期內(na)實現平(ping)穩過渡(du); 四是相信自己(ji),五糧液集團一直支持系列(lie)酒的發展,而系列(lie)酒也有(you)足(zu)夠的資金與實力,來搶(qiang)佔疫情之(zhi)後(hou)的市場。

值得注意的是,為了緩(huan)解(jie)企業、員工(gong)壓(ya)力,央行、銀保(bao)監會以及各地政府紛紛出台相關政策,減少疫情對(dui)市場、經濟發展的負面影響。 截至微酒記者發稿(gao),央行等(deng)五部委已(yi)出台《關于進一步強化金融支持防控新型冠狀(zhuang)病毒(du)肺炎疫情的通知(zhi)》,指(zhi)出將通過公開市場操作,常備借貸便利(li)、再(zai)貸款、再(zai)貼現等(deng)多種貨幣政策工(gong)具,提供(gong)充足(zu)流動性,保(bao)持金融市場流動性合理充裕。除此之(zhi)外,已(yi)有(you)北京、上海、福(fu)建等(deng)省市出台了相關政策,主要措施為減少企業繳納社(she)保(bao)壓(ya)力、鼓勵企業不裁員、輪(lun)zhong)蓴huan)解(jie)企業和個人壓(ya)力等(deng)。 “中(zhong)國(guo)飲酒文化幾千年(nian),不會因疫情就改變(bian)這(zhe)種傳統,疫情過去後(hou)可(ke)能會出現消費反彈。”鄒濤指(zhi)出,全體員工(gong)要理性面對(dui),認真(zhen)思考,對(dui)疫情過後(hou)的消費恢zhi)雌謐齪糜ying)對(dui)措施。 

03夯(hen)實基礎,下先(xian)手棋 

去年(nian)9月(yue),以五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖(jian)莊四大(da)戰略品牌(pai)為主,輔以五糧頭曲、五糧人家、百(bai)家yi)紜 鴇bao)、友酒等(deng)區域(yu)重(zhong)點品牌(pai)的五糧濃(nong)香系列(lie)酒品牌(pai)矩(ju)陣重(zhong)整亮(liang)相。 而自從五糧濃(nong)香系列(lie)酒公司成立至今,半年(nian)多的時間里,以改革(ge)為契機,五糧濃(nong)香系列(lie)酒從產品、價格、渠道、投入、品牌(pai)、團隊、服務等(deng)多個方(fang)面進行了攻堅,有(you)力地促(chun)進五糧濃(nong)香戰略產品銷售進入快車道。 會上,鄒濤要求全員從以下幾方(fang)面思考強化營銷基礎工(gong)作。 

一是夯(hen)實團隊基礎。不僅(jin)要夯(hen)實自身團隊基礎還要夯(hen)實經銷商(shang)團隊基礎。 

二是夯(hen)實渠道基礎。進一步識別優商(shang),布(bu)局空白商(shang)家、擊穿(chuan)潛力市場、做實優勢市場。

三是夯(hen)實產品基礎。五糧濃(nong)香系列(lie)酒是優質(zhi)產品,要遵(zun)循"三性一度"和優質(zhi)優價原則。

 四是夯(hen)實秩序基礎。開展以積分(fen)作為基礎手段(duan)的市場維護(hu);為解(jie)除合同(tong)的商(shang)家庫存兜底,防止(zhi)無序供(gong)貨、低價串(chuan)貨;引入一瓶一碼和信息(xi)化技ji)  齪每嘏pan)分(fen)利(li)。 最後(hou),公司宣布(bu)人事(shi)任免通知(zhi),根據人崗相適(shi)原則,結合業績完成情況,對(dui)部分(fen)營銷大(da)區和總部職(zhi)能部門進行了人員調整。

作者︰千樹編輯︰周霜 責任編輯︰鄧靜
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