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五糧液︰堅定目(mu)標不動搖(yao),“雙(shuang)三”戰略保增(zeng)長
2020-06-05 03:37來源︰微酒(jiu)

2月2日至5日,五糧液集(ji)團黨委書記、董事(shi)長李曙光連續主持召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業(ye)發展工作,集(ji)團公司(si)總經理、股份公司(si)董事(shi)長曾從(cong)欽,股份公司(si)總經理陳林,集(ji)團公司(si)副董事(shi)長鄒(zou)濤,紀委書記魏紅英(ying),以(yi)及在家高管楊(yang)齊、吳建軍(jun)、朱忠玉(yu)、唐伯超、趙東、楊(yang)韻(yun)霞、蔣琳等(deng)參加會議。 

01 強(qiang)化疫情研判: 堅定目(mu)標,靈活應變 

據悉,專題會議要求,在加強(qiang)疫情防控的前提下,要前瞻性、大(da)力度的布ji)趾孟亂徊bu)企業(ye)生產(chan)經營。

此外,專題會議透露︰元旦春(chun)節期(qi)間,五糧液總體營銷形(xing)勢良(liang)好,渠道備貨、動銷、庫存(cun)等(deng)主要指標實(shi)現預(yu)期(qi),全(quan)面完成(cheng)旺季(ji)銷售目(mu)標。

值得注意的是,專題會議特別指出,當前出現的疫情新(xin)形(xing)勢,對酒(jiu)業(ye)行(xing)業(ye)短期(qi)帶來較大(da)影響(xiang),但不會出現周期(qi)性的變化;酒(jiu)業(ye)行(xing)業(ye)高質量發展的趨勢不會改變,集(ji)中化發展的趨勢不會改變,高端(duan)化發展的趨勢不會改變。

會議強(qiang)調(diao),面對復(fu)雜的形(xing)勢,我們要保持戰略定力,堅定發展信心,沉著(zhou)應對,善于應對,緊緊圍繞(rao)發展目(mu)標不動搖(yao),在堅持年初制pin) ldquo;一huai)芸厝qiang)化”工作方針的基礎上,結合當前形(xing)勢,進一步(bu)突出加強(qiang)“三個(ge)優化”,加快“三個(ge)轉型”,推pin) quan)年營收(shou)保持兩位數以(yi)上的增(zeng)長。    

 02加強(qiang)“三個(ge)優化”,提升市(shi)場應對yun) /strong> 一是加強(qiang)計劃優化。

以(yi)價格管控為重心,根(gen)據市(shi)場需(xu)求,做好計劃的優化和調(diao)節。要緊密跟蹤渠道終端(duan)數據,更加精準地做好渠道的配額管理和高效發運(yun),廠商(shang)同(tong)心,強(qiang)化渠道建設。要進一步(bu)加快分倉網絡體系建設,提前推進分倉至門(men)店(dian)、至消費者的倉zhi)? 髂J獎涓鎩/p>

二(er)是加強(qiang)渠道優化。針對當前消費新(xin)變化,進一步(bu)加強(qiang)與(yu)京東、阿(a)里巴巴、騰訊、甦寧等(deng)電商(shang)平台(tai)的深度合作,大(da)力推進數字化新(xin)零售營銷模式,促進線上線下渠道的融合和tuo) tong),切實(shi)加強(qiang)KA渠道、大(da)客戶團購和社會化終端(duan)優化的工作。預(yu)判渠道經銷商(shang)可能存(cun)在的資金壓力,加大(da)供應鏈金融支持。

三是加強(qiang)結構優化。適應消費者結構和消費方式的新(xin)變化,靈活抓好家庭消費和自飲消費的新(xin)需(xu)求。堅持“三性一度”總方針,進一步(bu)加強(qiang)供給側(ce)結構性優化,在保障高端(duan)品牌供給的同(tong)時,抓好大(da)眾品牌pin)撓 nbsp;      

03加快“三個(ge)轉型”,提升組織應對能力 一是加快機(ji)制轉型。

進一步(bu)完善總部橫向專業(ye)化、區域縱向扁平化的營銷轉型,深化組織變革後(hou)的業(ye)務流程(cheng)再造,提升總部統籌規(gui)劃能力,強(qiang)化營銷戰區和營銷基地的市(shi)場反cong)λ俁群橢zhi)行(xing)效率。

二(er)是加快團隊轉型。圍繞(rao)企業(ye)戰略,不斷升級企業(ye)組織架(jia)構,提升團隊組織能力,為市(shi)場提供更加高效率shi)撓胖史瘛=徊bu)完善激勵與(yu)考核機(ji)制,適時推pin) 嘈xing)式的中長期(qi)激勵,充分激發團隊活力和市(shi)場競爭能力。

三是加快數字化轉型。加快智慧(hui)門(men)店(dian)、智慧(hui)分倉建設,依托(tuo)大(da)數據,加強(qiang)市(shi)場分析,特別是渠道數據、終端(duan)數據,更加及時準確地洞察進銷存(cun)情況和營銷商(shang)機(ji),提高組織的mu)燜俜從(cong)δ芰Α<涌焓只  富又行(xing)慕ㄉ瑁 quan)面推進ERP系統管理。

會議還(huai)要求各子(zi)公司(si)在做好疫情防控的前提下,有(you)序(xu)組織好企業(ye)復(fu)工復(fu)產(chan)。

對此,一位行(xing)業(ye)分析人士指出︰“在疫情發生後(hou),我們qiang)kan)到五糧液率先(xian)在酒(jiu)業(ye)馳援武漢,從(cong)這次疫情應對的nan)低承院腿quan)面性可以(yi)看(kan)出,其(qi)實(shi)五糧液早(zao)就在做戰略部署(shu)了(liao),而且從(cong)‘三個(ge)優化’和‘三個(ge)轉型’來看(kan),其(qi)戰略戰術不但聚(ju)焦解決疫情影響(xiang)下的市(shi)場關鍵(jian)問題,還(huai)關注到疫情後(hou)的未來市(shi)場增(zeng)長,這是五糧液戰略定力的體現。”

編輯︰周霜 責任(ren)編輯︰鄧(deng)靜(jing)
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